浅谈：EDM邮件营销中的灵魂境界“利、惠、感”
发布时间：2025-10-21
来源：蓝岸信息 浏览次数：29
对EDM邮件营销而言，邮件灵魂对于企业邮件营销的长期有益发展也十分重要，而目前企业邮件营销的灵魂境界大致分为三种类型：利、惠、感。
利：一些企业在做EDM邮件营销时，邮件的设计构建均以利为先，邮件中以折扣、优惠、免运费等为主打定调，以价格敏感点作为吸引用户的眼球，甚至包括一些知名的零售电商企业。但是"利"是一把刀，对于一封邮件来说，可以是吸引用户的利器，也可能是无利之时用户毅然离开的源由。如果您一直把自己完全定位于一个冷冰冰的讨价论价的商人，那么用户也会相应的回应你，无利则散。
惠：惠不仅仅强调邮件价格对于用户的吸引力，且凸显产品本身的特性给用户带来的利益，以价格与产品作为邮件营销的主导，这在酒店旅游产品预定等服务领域企业邮件营销中应用广泛。当然给用户实际地解决问题相比仅仅依靠价格讨好用户，更好地提升了品牌的溢值，对于增强用户黏度有一定作用。
感：感是指包容利、惠，且品牌以某种恰当的情绪情感去感化用户。以温情派邮件营销为例，其实刚开始收到它的邮件的第一感觉只是"小清晰"，尤其是在一大堆卖命吆喝、使命吹捧煽情的邮件中，它的邮件会令人产生一种自然的亲切感：它就像一位朋友，开始自然规律的光临你的邮箱，对于情感、价格和质量的恰当比例掌握，以至于最后你在心理完全接受这个品牌。你可以说这是优惠的价格或是质量的吸引，但是你何不说这是整个邮件遵循于邮件灵魂的指引下的成功呢！
最后，给出三个可能从根本上改变你邮件营销事业的建议：
1、重要的不是会卖产品、会吆喝，而是如何买了你的产品还让人觉得你好，营造一种属于你的品牌的邮件购物体验感受至关重要。
2、不要觉得用户是傻子，也不要为用户决定任何东西，如果你没有以数据化为依据做到了解用户的真实喜好，那么你还是闭嘴，停止自以为是的小聪明，让用户自己去选择决定吧。
3、你要做的仅仅是，少一些煽情，多一些真挚，如亲人如朋友般温馨，让用户感觉到品牌的人性，或感动、或关怀、或亲切、或感同身受、或共同进退，总之你的邮件要与用户荡出火花、擦出共鸣。
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